Brain Science: So verwandeln Sie Ihre Instagram-Follower in Kunden

Sie haben all diese Instagram-Follower, aber sie sind nicht Ihre Kunden. Wie kann die aktuelle Gehirnforschung Ihnen helfen, Ihre Follower zum Kauf zu bewegen?

Indem Sie in die Köpfe Ihrer Kunden eindringen und verstehen, was sie zum Kauf antreibt, können Sie Ihre Marken- und Marketingstrategie erfolgreich entwickeln.

Der Präsident und Kreativdirektor James Heaton von der Tronvig Group erklärt: „Ihre Marke lebt im Kopf Ihres Verbrauchers. Die Kraft Ihrer Marke wird anscheinend tatsächlich durch ihre Fähigkeit bestimmt, die Amygdala zu aktivieren. Was protokolliert wird, hängt nicht davon ab, wie schön Ihr Logo ist oder wie bissig Ihr Slogan ist, sondern davon, wie sehr mich diese Dinge dazu inspirieren, sich darum zu kümmern. “

Laut Wissenschaftlern funktioniert das Gehirn auf drei Arten: rational, emotional und instinktiv. Wir treffen Entscheidungen immer instinktiv. Der Instinkt ist der Torhüter für das, was unsere Aufmerksamkeit und die Entscheidungen, die wir treffen, auf sich zieht.

Lassen Sie uns untersuchen, was Neuromarketer über das Gehirn potenzieller Käufer wissen und was Sie tun können, um die aktuelle Forschung erfolgreich umzusetzen und Ihre Instagram-Follower zu Kunden zu machen.

Verwenden Sie Farben, um Menschen dabei zu helfen, sich an Ihre Marke zu erinnern

Wie können Sie Follower dazu bringen, sich an Sie zu erinnern und Ihre Marke zu kaufen? Gehirnforschung legt nahe, dass wir uns erinnern, wenn wir Farbe sehen. Es scheint, dass die Farbe Blau für Instagram-Follower angenehmer ist als Rot oder Orange.

Verwenden Sie bei jeder Gelegenheit in Ihren Instagram-Posts blauen Himmel und Meer. Sie können Ihren Hintergrund blau machen oder Blau in Ihr Marketingmaterial, Ihre Produktlinie und Ihre Verpackung integrieren.

Posten Sie Dinge, die Schmerzpunkte berühren

Einige Forscher bezeichnen den Instinktbereich als Reptilien. Es ist die älteste und am wenigsten bewusste Region und reguliert unseren Herzschlag, unsere Atmung und unseren Blutdruck. Nach der Reptilienhirn-Theorie sind wir mehr daran interessiert, Schmerzen zu vermeiden als Vergnügen zu erfahren.

Da der Türhüter-Teil des Gehirns der Instinkt - der Darm - ist, erregen Sie dort die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und appellieren an das, was die Kunden fürchten und was ihnen Schmerzen verursacht. Es liegt an Ihnen, von Ihren Anhängern herauszufinden, was sie für schmerzhaft halten. Domino's Pizza erfuhr, dass ihre potenziellen Kunden am meisten besorgt waren, wie lange es dauern würde, bis ihre Pizza geliefert wird. Ihre Marketingkampagne „30 Minuten Lieferung oder kostenlos“ versicherte den Kunden, dass sie nicht lange warten müssen, um ihre heiße und leckere Pizza zu essen.

Der lebenslustige und fürsorgliche Geschäftsinhaber von Dogtown in Norfolk, Virginia, sorgt bei seinen Kunden, Tierbesitzern und Hundeliebhabern überall für Aufsehen. Er veröffentlicht den ganzen Tag über Videos und Fotos auf Instagram.

Er weiß, was seine Kunden am meisten schmerzt - von ihrem Hund weg zu sein und nicht zu wissen, was ihr Haustier vorhat, während sie weg sind. Er gibt ihnen, was sie brauchen und wollen. Seine Instagram-Beiträge versichern seinem Kunden, dass sein Hund bei ihm in guten Händen ist. Wenn der Klient anderswo beschäftigt ist, kann er sich mit seinem geliebten Hund verbunden fühlen.

Dogtownva Instagram-Post

UND ICH

Der instinktive Teil des Gehirns des Nachfolgers möchte sofort wissen, was für ihn drin ist. Exklusive Rabatte, Werbegeschenke und Sonderangebote sorgen für den angeborenen Selbstfokus Ihrer Follower. Diese Marketingstrategien können Ihre Follower dazu bringen, mehr zu erfahren. Diese Methoden vertiefen Ihre Beziehung zu ihnen und ermutigen sie, mit Ihnen zu interagieren. Das Live-Starten eines Produkts auf Instagram ist eine weitere Möglichkeit, die Dinge aufzurütteln und Ihre Follower zu beschäftigen und im Kaufmodus zu bleiben.

Reagieren Sie schnell auf Kommentare Ihrer Kunden. Sie möchten, dass sie das Gefühl haben, gesehen und gehört zu werden, wenn sie Ihre Instagram-Site besuchen.

Erstellen Sie benutzergenerierte Inhalte. Die Leute lieben die Aufmerksamkeit. Feature-Follower, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden. Ermutigen Sie sie, Fotos zu posten und Sie darin zu markieren. Bella Grace, das Magazin, zeigt das Schreiben und Fotografieren ihrer Kunden fast ausschließlich in ihrem Magazin und in ihren Instagram-Posts.

Bella Grace Instagram-Post

HEBEN SICH VON DER MASSE AB

Was hält Sie davon ab, genau wie Ihre Konkurrenten zu sein? Vielbeschäftigte, abgelenkte Menschen sind von den unzähligen Möglichkeiten überwältigt. Angesichts ihrer begrenzten Energie und Aufmerksamkeit müssen Sie ihnen einen Grund geben, sich aufzusetzen, aufmerksam zu werden und bei Ihnen zu kaufen.

Sie können sich von Ihrer Konkurrenz abheben, indem Sie Ihr Geschäft oder Geschäft nervös und einladend machen. Das Team von Z Galleries entdeckte, dass Fans „sich mehr mit persönlichen Räumen mit Theaterelementen beschäftigen“. Der instinktive Teil des Gehirns setzt sich auf und nimmt zur Kenntnis, was ungewöhnlich und dramatisch ist. Die Leute mögen es, ein Teil dessen zu sein, was cool und anders ist. Instagram-Posts, die die Form brechen, gewinnen definitiv schnell an Zugkraft.

Vinyl Me Please veröffentlicht visuell ansprechende Instagram-Inhalte, die nervös, einladend und etwas theatralisch sind.

Von Vinyl Me Please Instagram Post

Heben Sie sich von der Masse ab, indem Sie Ihren Beitrag persönlich gestalten. Dan Zarella entdeckte, dass das Einbeziehen von Gesichtern die „Likes“ eines Posts um 35% erhöhte. Erleben Sie Ihre Mitarbeiter bei einer Schneeballschlacht auf dem Parkplatz oder bei einem Picknick auf dem Rasen. Verwenden Sie Humor, um den Kunden in Ihr Geschäft zu bringen. Fangen Sie etwas vor der Kamera ein, das Ihre Follower zum Lachen bringt, wie einen Fehler oder ein Durcheinander.

Stellen Sie Ihren Followern Fragen, damit Sie genau wissen, was sie wollen und brauchen, und lassen Sie sie wissen, wie Sie diese Bedürfnisse erfüllen können. Machen Sie sich auf Ihren Zielmarkt gefasst und machen Sie sofort Verkäufe. Geben Sie ihnen Anreize zum Kaufen und Teilen mit ihren Freunden. Bauen Sie Beziehungen zu Ihren Kunden auf.

Führen Sie Gespräche mit ihnen, indem Sie sie einbeziehen und sie dazu verleiten, Ihnen ihre Geschäfte zu machen. Drücken Sie echte Verbindung und Sorgfalt in allen Kommentaren aus, die Sie zu Ihren Instagram-Posts oder denen auf deren Instagram machen.

GEBEN SIE IHNEN WERT

Konzentrieren Sie sich darauf, was das, was Sie verkaufen, einzigartig macht - das, was Sie auszeichnet - und machen Sie den Inhalt lohnenswert für das, was Sie verkaufen. Machen Sie Ihre Marke konsistent. Denken Sie daran, warum Sie dort sind und wer Ihr Publikum ist. Ihr Produkt hat Wert. Wenn Sie Ihre Anhänger überzeugen können, möchten sie diese mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen.

Albionfit verkauft wunderschön gefertigte und unverwechselbar gestaltete Bade- und Sportbekleidung. Sie posten häufig auf Instagram. Sie haben Fotoshootings an unglaublichen Orten wie Hawaii und Guatemala. Albionfit schafft Wert, indem es eine einheitliche Marke hochwertiger Produktlinien und wunderschöne Instagram-Posts schafft, die den Kunden dazu inspirieren, treu zu folgen, damit er keine neuen Produkte oder Posts verpasst. Albionfit wird zum Treffpunkt der Kunden, um gut konstruierte und attraktive Schwimm- und Sportbekleidung zu finden.

Aus Albionfits Instagram-Post

Wenn Sie Follower zu Kunden machen möchten, sollten Sie die Erfüllung ihrer Anforderungen zur obersten Priorität machen. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, wie viele Follower Sie haben und wie Sie ihnen geben können, was sie wollen.

VERSTEHE

Der Sehnerv verbindet sich mit dem Teil des Gehirns, der wichtige Entscheidungen schnell trifft. Visuelle Wirkung ist wichtig. Die Leute denken, sie haben die Kontrolle über Kaufentscheidungen, aber Untersuchungen zeigen, dass Käufer schnelle und manchmal irrationale Entscheidungen treffen, wenn sie zum Zeitpunkt des Kaufs Ablenkungen und Störungen ausgesetzt sind. Wenn Sie Wörter verwenden müssen, halten Sie sie kurz und einfach. Wenn Sie zu viele Wörter verwenden, sind andere Teile des Gehirns beteiligt und erschweren oder verzögern die Entscheidung, ob Sie kaufen oder nicht. Dieses Foto von

krisrelief.org allein spricht laut: Etwas in den sozialen Medien zu „mögen“ ändert nichts.

Bild von der Huffington Post

EMOTIONALE VERBINDUNGEN HERSTELLEN

Gehirnstudien zeigen, dass sich Menschen daran erinnern, wann sie eine emotionale Verbindung herstellen. Dieses Michelin-Werbefoto mit dem Baby, das neben einem Reifen sitzt, treibt die Notwendigkeit der besten Reifen ohne ein einziges Wort nach Hause. Verwenden Sie Fotos wie dieses sowie Videos und Geschichten, um dem potenziellen Kunden zu helfen, sich emotional mit etwas zu verbinden, von dem er weiß, dass es auf ihn zutrifft - der Liebe und Sorge, die er für seine Lieben hat.

Bild aus Pranavs Blog

Denken Sie daran, es ist Gehirnwissenschaft?

Denken Sie daran, dass wir aus aktuellen Untersuchungen zum Gehirn lernen können, wie wir unsere Instagram-Follower zu treuen Kunden machen können. Lassen Sie sich von dem, was Sie lernen, darauf konzentrieren, warum Sie dort sind und was Ihr Zweck ist und wie Ihre Anhänger Entscheidungen treffen. Rütteln Sie das Gehirn Ihres Nachfolgers mit innovativen Bewegungen, die Sie von anderen abheben. Seien Sie der Instagram-Shop mit dem einladenden Gesicht über Fotos, Videos und Kommentare. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden mit Ihrer Pflege zufrieden sind. Es ist Gehirnforschung: Binden Sie das Gehirn Ihrer Follower auf effektivste Weise ein, und die Follower werden zu Ihren treuen Kunden.